住宅営業に取り組むビジネスパーソン
住宅営業 × 動画で学ぶ営業塾

Key to the Sales Success.

受注が取れない理由を、
言葉で説明できますか?

「頑張りが足りない」「運が悪い」
「うちは価格が高いから」
——それは、理由ではありません。

原因がわからないものは、改善できない。本を読んでもセミナーに行っても現場が変わらなかったのは、あなたの努力不足ではありません。

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PROBLEM

同じ会社、同じ商品。
なのにあの人は売れて、自分は売れない。

なぜ売れないのか、わからない

お客様に好かれている感じがしない。クロージングで押せない

本もセミナーも試した。でも受注は増えなかった

一人でロープレしても、やるほど、うまくいかなくなる

変わらないのは、
自分の弱点がわからないまま
努力をしているから
です。

バケツに穴が空いたまま、水を注いでも漏れ続けます。穴を塞がなければ、努力は積みあがっていきません。

さらに怖いのは、原因がわからないまま努力を続けると間違ったやり方が上手くなってしまうこと。

大事なことは「自分の弱点」を見極めて、その弱点を埋め、得意に変えること。
それだけで、本当に「売れる営業」になるんです。

FRAMEWORK

住宅営業の成果は、
5つの要素の掛け算で決まる。

単なるテクニックではなく、体系的に学び、実践し、成長を続けるためのフレームワークです。

登竜門 成約フレームワーク|営業マインド・営業知識/スキル・商談戦略・アピアランス/トナリティ・顧客管理の5要素
この5つは足し算ではなく、掛け算です。
だから——
売れない人は、全部がダメなわけではありません。5つのうち1つか2つが、欠けているだけです。

ここから、5つを一つずつ見ていきます。
当てはまるものを数えてみてください。

営業マインドMINDSET
  • 断られるのが怖い
  • 契約後、クレームになったらどうしよう
  • 売り込みだと思われたくない
  • ウチの商品はあまり良いと思えない

一つでも心当たりがあるなら、ここが穴です。この気持ちが「押さない理由」を自分に作らせます。

「今日は雰囲気が違った」「まだ早い」「お客様のペースを大事にしたい」——本人は本気でそう思っています。でも実態は、アクセルとブレーキを同時に踏んでいる状態。誠実さや配慮の言葉に、恐れがすり替わっているんです。

どんなに頑張っても結果が出ない。
最後の一歩を、自分で踏まないからです。

営業知識・営業スキルKNOWLEDGE & SKILL
  • 説明営業になっている
  • 質問・雑談が苦手

知識を一生懸命説明する。でも興味のない話は聞かれていません。右から左に抜けていく。ニーズがないものに価値はなく、価値がなければ選ばれません。

もう一つが、ヒアリングが情報収集で止まっていること。「なぜ家を建てたいのか」という深い動機に届いていないから、芯を食った提案ができない。「提案が刺さらない」の正体は、ほぼここです。

知識がなくても売れる人がいますよね。
それは、伝える力と質問する力が備わっているからです。

商談戦略STRATEGY
  • 「他社さんのほうが安くて」と言われて断られる
  • 土地無し顧客の契約が年3棟以下

それは価格の問題ではありません。価値を積み上げる設計をしていないだけです。同じ会社で同じ価格の商品を売って、売れている人がいます。差は商談戦略です。

いつ、何を、どの順番で伝えるか。設計がないから比較の土俵に乗せられ、価格勝負に持ち込まれる。これは「最初から負け勝負」で、戦略で負けたものを戦術ではカバーできません。

そして「価格のせい」「会社のせい」にできてしまうのは、①マインドが逃げ道を作っているから。この2つは、つながっています。

土地無し顧客は、来場数の約7割以上と言われています。その受注ができないのは、予算コントロール、土地案内の方法、今が買い時の戦略設計ができていないからです。

商品が悪いのではなく、戦略が悪い。
勝てる戦略にすれば、勝利は当たり前に起こります。

アピアランス・トナリティAPPEARANCE & TONALITY
  • 見た目や雰囲気で候補から外されている気がする
  • 鏡の前の自分から家を買おうと、自分で思えない

お客様は、最初の数分であなたを候補から外しています。

見た目、自信のなさそうな声、言葉遣い。この3つで営業は切られます。一度切られたら、何を話しても届きません。

若手は学生っぽさで「何千万円を任せられるか」を判断される。ベテランは慣れで緩む——伸びた眉毛、よれたネクタイ、体型に合わないスーツ。そしてタバコの匂いで切られていることに、気づいてすらいない。

他の4つには「うまくいかなかった」自覚があります。でもここだけは切られたことにすら気づけない。だから何年も同じ理由で失注し続ける。

トップセールスとの一番大きな違いは、実はここです。

顧客管理CUSTOMER MANAGEMENT
  • 月末に案件をつぶし、月初は案件がほとんどない
  • 初回顧客を月末に無理やりクロージングしてしまう

毎月ゼロから勝負している状態です。だから集客がない月は0棟が確定する。近年、集客は減少の一途。集客に振り回される限り、あなたの受注は運任せになります。

安定は、仕組み化でしか解決しません。営業における仕組み化とは顧客管理——再来数、中長期管理、紹介創出です。

ここが仕組みになると、集客が少ない月でも受注が途切れない。
売れている人ほど、0棟の月が少ないですよね。

いくつ、当てはまりましたか?

問題が把握できたら、改善は可能です。
その弱点をしっかりと埋めることができれば、必ず、売れるようになります。

5つの成約フレームワーク

  • 営業マインド
  • 営業知識・営業スキル
  • 商談戦略
  • アピアランス・トナリティ
  • 顧客管理

すべてを一度に改善する必要はありません。
ですが住宅営業登竜門では、この5つすべてを体系的に学ぶことができます。

圧倒的に、受注成果を
変えていくことができます。

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法人研修でしか受けられなかった内容を、
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実際に法人の受注増加を達成し続けてきた研修プログラムを、16プログラム・100本以上の動画に。5つの成約フレームワークを、体系的に学べます。

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お申し込み後、すぐに
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スマホひとつで、通勤中でも休憩中でも。動画には要約と目次が付いているので、 「今日はここだけ」というピンポイントの学習もできます。

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コンテンツ一覧 検索して、見たいプログラムへすぐアクセス

住宅営業登竜門 プログラム内の動画一覧

プログラムの中身 テーマごとに順番に並んだ構成で学べます

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1.25倍・1.5倍・2倍の倍速再生に対応。一度見た内容の振り返りは、速習で一気に。
視聴履歴・ブックマーク機能つきで、途中まで見た動画も続きからすぐ再開できます。
スマホ・PC・タブレット、どの端末からでも視聴可能です。

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100本以上が見放題

5つの弱点それぞれを埋める動画が揃っています。1本10〜15分。通勤の車の中でも聴けます。

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最強の即決トークを多数収録

精神論や概念論ではなく、即決の営業トークを多数収録。トークだけで受注が爆増したという声が多数あります。

03

動画内にロープレパートも多数

本当の研修のように、動画内でロープレを実施するパートがあります。ロープレを重ねていくと、売れるトークが使えるように設計されています。

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初心者から年12棟までのロードマップ

初心者の方から年12棟までの営業に必要な要素は、この動画プログラムで網羅。多数の参加者が年12棟を実現しています。

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速習でも、受注は改善

多忙な方は必要な部分だけを見て、トップセールスの手法を覚えるだけでも大きな成果。年3〜5棟の受注増加が見込めます。

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内容は定期的に更新・追加

激変の住宅業界に合わせて、動画を毎月追加更新。インフレ、FAN化対応も確実にできるようになります。

現16プログラムのラインナップ

5つの成約フレームワークを、テーマ別に分解して収録しています。

  • 01営業マインド研修
  • 02若手ビジネスマインド研修
  • 03成長マインドセット研修
  • 04アピアランス研修
  • 05トナリティ研修
  • 06土地研修
  • 07予算コントロール研修
  • 08家を買うなら今研修
  • 09商談の全体像研修
  • 10障壁解除と熱上げ研修
  • 11商談スキル/商談マインド研修
  • 12クロージング実践研修
  • 13中長期管理研修
  • 14再来顧客管理研修
  • 15案件管理研修
  • 16SPIN営業研修

※ プログラムは今後、随時追加・更新予定です。
激変の住宅業界に合わせて動画を毎月追加していきます。追加分も追加料金なしで見放題です。
順番に進めても、自分に足りないテーマだけを選んで進めてもかまいません。

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RESULTS

年間12棟以上を安定して売る営業は、例外なくこの5つを身につけている。

研修に参加し、5つを総合的に身につけた方々の成果です。

「年3棟で止まっていましたが、年18棟まで伸びました。」

入社3年目・男性

土地なし契約率が8割まで上がりました。」

法人導入・営業部門

12ヶ月連続で受注し、年間12棟を超えました。」

入社5年目・男性

年収1,000万円を超えることができました。」

入社4年目・男性

「トップセールスを経て、部長職に昇格しました。」

入社8年目・男性

「研修を受けた翌日に、土地が決まりました。」

入社2年目・女性

「動画の内容をそのまま実践したら、その月だけで2棟契約できました。」

入社2年目・男性

「受け始めて半年で、前年の2倍の受注が決まりました。」

入社6年目・男性

全員、最初は売れなかった人たちです。

そして、その先

この5つが本当に効いてくるのは、あなたがマネージャーになったときです。このフレームワークは再現可能だからです。

感覚だけで売ってきた人は、部下に教えられません。「気合で行け」「数をこなせ」——自分が言われて苦しんだはずの言葉を、教える側になると繰り返してしまう。でも5つで言語化できていれば、部下のどこに穴があるかを見抜いて、埋めさせることができます。

この動画システムは、そのまま部下育成の題材としてもご活用いただけます。また、店舗での定期研修に本動画を投影して実施いただくことで、チーム全体の営業力の標準化を促進できます。

売れる営業から、
売れる営業を育てられる人へ。

※ 記載の成果は個人・企業の実績であり、成果を保証するものではありません。

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講師紹介

住宅営業登竜門 代表

大手ハウスメーカーで1,500人中10位、6年間102棟、26ヶ月連続受注を記録。

店長配属後は、年13棟受注の店舗を1年後には45棟へ成長率年350%以上という躍進を遂げる。その後、弱冠28歳で50名の部下を率いる関東の支店長として黒字化を達成。

その後、転身した経営コンサルティング会社では約50社・1,000名以上の受注向上支援に携わり、受注二倍やエリアナンバーワンビルダーを複数創出。住宅業界の受注強化におけるトップコンサルタントに。その中で、自身の営業ノウハウを体系化しました。

そして——引渡し時の「大変満足」は96%王道のやり方で、お客様に喜ばれながら売ってきました。

※ 現在も住宅業界の企業様をご支援している立場のため、氏名・所属企業名・顔写真はWEBサイト上は非公開とさせていただいております。本システム内では一部公開しております。

MESSAGE

なぜ、このサービスを
作ったのか。

配属先の運だけで、営業人生が決まっていた

私が住宅営業を始めた頃、体系的な研修はありませんでした。先輩の背中を見て盗む。それが当たり前の世界です。

私はたまたま上司に恵まれ、王道の売り方を直接教えてもらえた。だから成果が出せました。でも、教えてくれない上司の店舗に配属された同期は、本当に苦しんでいた。同じ会社、同じ商品。能力の差ではなく、配属先の運だけで営業人生が決まっていたんです。

支店長になって、自分も教えられなかった

その後、50名の部下を持つ支店長になりました。今度は教える立場です。でも業務が多すぎて、一人ひとりに向き合う時間が取れない。当時の私には体系化できたものもなく、同行とマイクロマネジメントでしか伝えられませんでした。

「自分が学んできた営業哲学、スキル、ノウハウを体系化して、自発的に学べるシステムや教材があれば本当にいいのに」

心底そう思っていました。でも支店長の業務量では、それを作る時間は一秒もありませんでした。

体系化できた。そして、却下された

数百人規模のマネジメントには戦略が要る。そう痛感して、経営コンサルティング会社に転職しました。約50社・1,000名以上の受注向上支援に携わる中で、ついに自身の営業ノウハウを体系化することができました。

だから会社に提案しました。これを個人の営業マンにも届けたい、と。

却下されました。

理由は「ノウハウの流出になるから」。提供は法人契約のみ。契約企業の社員しか受けられない。会社としては当然の判断です。

でも——本当に困っているのは、研修を受けられない個人の方のほうが圧倒的に多い。売れるようになりたいと強く思い、必死に本を読んでいる。それなのに正しいやり方が世に出ていないから、学ぶことすらできない。

かつての同期と、同じでした。

だから、独立しました

私は売ってきました。6年間で102棟、26ヶ月連続受注。そしてクレームはほとんどなく、引渡し時の「大変満足」は96%。無理に押して売ったわけではありません。王道のやり方で、お客様に喜ばれながら売ってきた。そしてそれは、体系化できている。

今まさに営業で悩んでいる方が、本気で学べば自分の力で成長できる。そういう研修サービスを作りたかった。

価格にもこだわりがあります。数万円もする高額なものにはしたくなかった。スポーツジムの会費より安ければ、気軽に、長く学び続けられる。ただし、内容には一切の妥協をしていません。

これを、一人でも多くの方に届けたい。心から、そう願っています。

住宅営業登竜門 代表
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FAQ

よくある質問

Q.動画はどのくらいの本数がありますか?

16プログラム・100本以上です。1本10〜15分で、今後も継続的に追加・アップデートしていきます。

Q.忙しくて時間が取れないのですが

1本10〜15分。通勤の車の中でも聴けるので、まとまった時間を確保する必要はありません。1.25倍・1.5倍・2倍の倍速再生にも対応しているので、振り返りは速習で一気に進められます。

Q.どこから見ればいいか分かりません

お申し込み後、最適なルートをご案内します。自分に足りない部分だけを選んで進めることもできます。

Q.本当に成果が出るのでしょうか

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Q.経験が浅くてもついていけますか?

はい。基礎から体系的に学べます。むしろ早い段階で正しい型を身につけたほうが、間違ったやり方が固まらずに済みます。

Q.スマホでも視聴できますか?

はい。スマートフォン・タブレット・PCいずれからも視聴できます。

Q.途中でプレミアムに変更できますか?

はい。いつでも変更・追加が可能です。今スタンダードにお申し込みの方は、変更時も12,800円が適用されます。

Q.いつでも解約できますか?

はい。月単位のご利用でいつでも解約可能、解約手数料もかかりません。

Q.会社に知られませんか?

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